（原標題：搪塞零賣渠說念變革 三只松鼠重投線下謀轉型）

21世紀經濟報說念記者 張賽男 蕪湖報說念 

日前，三只松鼠（300783.SZ）在安徽蕪湖奧體中心舉辦首屆線劣品銷大會。這是公司于5月在上海舉辦生態大會后，又一場千東說念主級別的大會。

此次的鴻溝，相較于5月那場，更為魁岸和恢弘，董事長章燎原不竭擔任主理東說念主。

要是說前次是三只松鼠宣告“回首”，那此次，則是三只松鼠的“再行開赴”。

此次的演講者，除了三只松鼠的有關認真東說念主，多了三位過失的奇跡結伴東說念主——愛零食、愛扣頭、致養食物的掌門東說念主。

就在上月底，三只松鼠高調曉諭并購這三家公司，在量販零食、社區扣頭超市、乳飲飲料賽說念開啟新布局。這場線下大會，是章燎原吹響的一次“蟻合號”，璀璨著三只松鼠向線下市集全面進擊。

“咱們在線上照舊作念到了天花板級別，要在線下進入更宏大的空間。”章燎原說。這個發跡并壯大于線上的零食物牌，在“雙十一”這個電商大戰技術，發起向線下沖鋒的軍號，更顯語重點長。

線上線下再均衡

本年前三季度，三只松鼠殺青貿易收入71.69億元，同比增長56.46%；殺青包攝于上市公司鼓勵的凈利潤3.41億元，同比增長101.15%。單季度來看，公司殺青營收為20.95億元，同比增長24.03%，凈利潤5153萬元，同比增長221.89%。

在一眾零食物牌中，這份獲利單號稱亮眼。除了增速翻倍，從皆備值來看，公司前三季度的貿易收入和凈利潤在近三年同期中翻新高，并稀疏前年全年：2023年，公司總營收為71.15億元，凈利潤為2.198億元。

這么的勢頭，讓三只松鼠離之前喊出的“三年200億元”的方針更進一步。

在競爭愈發強烈的零食行業，三只松鼠若何殺青這個方針？謎底在線下。

三只松鼠在線下的答題早在幾年前就啟動了。2019年，公司的線上營收占比約為九成，且聚合在天貓。彼時，恰是新渠說念興起的時期。三只松鼠并不護諱談及遭受的逆境，為了抵牾線上紅利的消散，緩緩轉向線下。

進程幾年的調度，三只松鼠線上、線下的營收占比好像達成了7：3。

“但愿進程改日2-3年，把這個比例倒轉過來，也即是線下、線上的比例7：3。”章燎原說。

三只松鼠依靠線上市集起家，如今為何還要布局線下？在章燎原看來，當下的零賣渠說念正在履歷一場變革。

“量販零食店如棋布星羅般崛起，硬扣頭緩緩發射到越來越多社區住戶的身邊，就連許多大型連鎖的商超，都在‘自救’的路上抵制轉型。咱們不錯看到，這些變化的實質原因是：東說念主們越來越戒備購買品類，而不是居品價錢這一重復身分，當夙昔的零賣末端無法再承載這些品類的變化，才有了這些新的末端業態。”章燎原說說念。

他還指出，城鎮化面貌帶來東說念主口密度進一步晉升的期間配景下，來歲通盤這個詞線下市集一定會因為“東說念主們對品類的需求”激發一場更為久了的零賣變革，而這個“戰場”會蟻合在中國數以萬計的社區中，從失業食物品類啟動，再到酒水飲料、冷凍食物等各個行業。

并購背后

章燎原所談及的這些新渠說念、新業態，三只松鼠若何快速切入？

謎底是并購。10月底，三只松鼠發布公告，擬以2億元、0.6億元、1億元分辯收購湖南愛零食科技有限公司（簡稱“愛零食”）、改日已來（天津）科技發展有限包袱公司（簡稱“愛扣頭”）、安徽致養食物有限公司（簡稱“致養食物”）的放置權或有關業務及鈔票。

這些并購主見，將成為三只松鼠線下布局的過失握手。

“以前從來莫得并購過，因為我念念不解白并購的真義，今天終于顯然了。”章坦言，“一是咱們要作念全品類零食，去擁抱新渠說念。二是通過上市公司平臺，借助本錢整合產業。在業務基本盤之上，去構建了線上業務到線下的供應鏈和組織身手。”

關于并購愛零食和愛扣頭，章燎原評釋，除了獲取銷售增量以外，更本色的目的是通過知悉門店端的數據，再把數據期騙到組織當中，進行全品類的拓展。他覺得，并購并不僅僅費錢，其底層邏輯是賦予整套的解決訓戒，補全三只松鼠理念念中從制造到品牌到零賣全籠罩的“松鼠生態鏈”。

值得一提的是，“愛零食”當今線下門店接近2000家，在《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》中位列第五。愛零食首創東說念主唐光亮此前發布視頻評價兩邊牽手：“愛零食和三只松鼠牽手唯有一個共同的方針，三足鼎峙，三分寰球，引頸行業。”

同期他強調，“三分寰球不是量販零食三分寰球，而是社區零賣三分寰球。競爭不是你死我活，是品類茁壯。2025年，愛零食門店要開5000家。”

“愛扣頭”是一家扣頭零賣連鎖品牌，2018年，首創東說念主開設了第一家門店，面積僅170平素米，但年銷售額卻可達2500萬元。針對“愛扣頭”的加盟，章燎原會上曉諭，免加盟費，單店補貼10萬元，當日簽約再補貼5萬元。

關于并購致養食物，他則是看中了乳飲這個賽說念的發展。公開尊府線路，致養食物在2023年就與三只松鼠合營，是一家核桃基地建筑、核桃卵白飲料銷售的當代企業集團。

21世紀經濟報說念記者獲悉，除上述品牌，三只松鼠的線下布局還有7家觸及肉食、烘焙等鴻溝的制造型企業。

轉向制造型零賣商

在分娩制造方面，盡管需要更多插足，但三只松鼠相持自建工場。

2019年，21世紀經濟報說念記者采訪三只松鼠時，盡管飽受爭議，但章燎原還堅決地示意設施受代工時勢，彼時公司研討的是自建工場的成本和經濟性。

短短幾年間，三只松鼠悄然布局，先后自建完成了逐日堅果、夏威夷果、碧根果、粗糙果四大中樞堅果品類示范工場建筑。時于本日，三只松鼠喊出的最終方針是：成為制造型自有品牌零賣商。

21世紀經濟報說念記者了解到，接下來開云體育(中國)官方網站，三只松鼠還將進一步重構供應鏈。與前述并購公告一同發布的，還有三只松鼠加大投資建筑零食供應鏈及集約基地的公告，擬進一步完善華東零食產業園（蕪湖）、北區供應鏈集約基地（天津）、西南供應鏈集約基地（簡陽）等的建筑。